泰国头条新闻社讯 近日，泰国玛希隆大学管理学院发布了关于奢侈品市场的研究报告《无法抗拒的奢华》（Unstoppable Luxumer）。报告显示，男性对奢侈品的热衷程度高于女性，Apple、Starbucks、Louis Vuitton和Dior被列为奢侈品爱好者的四大最爱品牌，而X世代（即1965-1980年出生的人）对奢侈品的兴趣最高。

玛希隆大学管理学院市场营销学负责人Ph.D. Boonying Kongachapathr指出，目前泰国人对高端奢侈品、昂贵商品以及优质服务的关注度持续上升。尽管经济状况可能不佳，人们仍愿意为自己的人生增添奖励，满足个人需求。

奢华的概念不仅限于名牌商品，还体现在食品和饮料、化妆品、护肤品、科技产品等其他类别中，甚至包括流行的收藏品，如泡泡玛特。消费者愿意支付高于实际价值的价格来获得这些产品。

报告中提到了一种被称为LUXUMER的消费趋势，该词结合了“Luxury”（奢华）和“Consumer”（消费者），指的是那些重视并喜爱奢侈品或高端服务的消费者。他们可能会购买奢侈品牌的衣物或包包，乘坐商务舱，入住五星级酒店，甚至花费较高价格购买食品和饮料。

这一群体对于企业和市场营销人员来说是一个值得关注的目标。能够创造出符合LUXUMER需求和期望的商品或服务，将是一个重要的商业机会。这些消费者通常更注重产品的形象和带来的幸福感，而不仅仅是价格。

研究显示，约三分之一的受访者表现出“奢华依赖”行为，其中31%的人处于高度依赖状态，6%的人处于极度依赖状态。男性对奢侈品的依赖程度高于女性。男性最偏爱科技产品，而女性则更倾向于食品和饮料。

男性最喜爱的奢侈品牌前三位分别是Apple（科技产品）、Louis Vuitton（服装和时尚）和Starbucks（食品和饮料）。女性则偏爱Starbucks（食品和饮料）、Dior（化妆品/香水/护肤品）以及Dior（服装和时尚）。

按世代分类，Gen Z（出生在1990年代末至2000年代初之间的一代人）、Gen Y（出生在1997年到2010年之间的一代人）和Baby Boomer（婴儿潮一代：指1946年至1964年间出生的人）中，食品和饮料是最受欢迎的奢侈品类别，而Gen X则更倾向于购买服装和时尚商品。调查还发现，Gen X对奢侈品的兴趣最高，其次是Gen Z、Gen Y和Baby Boomer。

调查显示，54%的人月收入不超过50,000泰铢，而50%的人储蓄不足六个月。此外，许多奢侈品消费者愿意将月收入的10%到30%用于购买奢侈品。

玛希隆大学管理学院的研究人员进一步分析发现，奢侈品消费者可以分为五类：

1. “奢华公子”（占2%）：这一群体喜欢无节制地购买奢侈品，拥有高储蓄，成长于富裕家庭，不必担心消费问题。

2. “理智奢华”（占6%）：这一群体追求奢侈品的性价比，虽然收入高且储蓄超过五年，但在购买时会仔细考虑，如寻找促销和优惠。

3. “节制奢华”（占24%）：这一群体偶尔购买奢侈品，收入和储蓄中等，通常在每次购买前进行财务规划和周密考虑。

4. “精打细算奢华”（占28%）：这一群体有限度地购买奢侈品，收入和储蓄不高，但会通过节省开支来获得奢侈品，特别注重食品和饮料。

5. “奢华狂热”（占40%）：这一群体非常热衷于奢侈品，喜欢跟随潮流，收入和储蓄不高，但消费行为较为不节制。

研究还发现，奢侈品依赖的主要驱动因素有两个：一是寻求他人的认可和展示社会地位，二是追求独特性和与众不同。男性更倾向于寻求认可和表现突出，而Gen Y（千禧一代）比Gen Z（Z世代）更渴望独特性。因此，为了打动奢侈品消费者，企业和市场营销人员需要实施LUXE战略，即：Lifestyle（生活方式）、Uniqueness（独特性）、Experience（体验）和Endorsement（代言人）。

(编译：李庆豪   四点零翻译工作坊；审校：wan；来源：matichon )